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雪碧×江小白“情人的眼泪”喊话粉丝:你们的产品变现啦!

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发表于 2019-9-23 19:14:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

月初,江小白和雪碧官宣合作,推出了两款新饮料——雪碧味江小白和江小白味雪碧,妥妥C位出道,有不少网友说:情人的眼泪终于有官方认证了!

听说这两款联名饮料是广大网友共创产生,今天我们就来扒拉扒拉这款“情人的眼泪”的前世今生。

最开始的时候,“情人的眼泪”源自于抖音上的一个桥段,在杯子里倒入江小白,再加入适量的雪碧,接着用纸盖住杯口往桌子上敲一下,然后一饮而尽。而喝下去的感觉,像极了爱情,所以被取名叫做“情人的眼泪”

而这样一个简单的玩法一出现就引发了爆点,抖音上一个短视频最高点赞已经高达126万赞,而#情人的眼泪#、#江小白+雪碧#等话题播放量已经上亿。

随着抖音上“情人的眼泪”的蹿红,这一流量洪流已经从抖音平台延伸至微博、快手、朋友圈等其他社交平台,并且创造了不少的新奇玩法。


而作为拥有亿万播放量级的民间玩法,雪碧和江小白将这种玩法变现似乎也有道理可循。除此之外,雪碧本身也处于去碳酸化的产品升级中。

如今碳酸饮料市场由于消费升级、人们健康意识的提高等因素日渐萎靡,而作为头部ip的雪碧也无法避免收入下滑的境遇。为了改变这一境遇,不少碳酸饮料瞄准了酒类市场,进行产业升级。

可口可乐18年5月在日本市场推出“柠檬堂”罐装气泡酒、6月在日本推出四款高端混合调酒饮料、七喜前不久在川渝上线朗姆酒调酒“莫吉托”风味汽水。


酒精饮料相对于碳酸饮料来说,利润更高,可口可乐在近几年的毛利率水平在60%左右,而酒行业老大茅台已经连续几年毛利率超过90%。另一个原因是酒类企业的生命周期长,在全国最古老的16个公司中,酒类公司就占了5个。

所以对于急需改革升级的碳酸巨头们来说,进入酒行业似乎是个不错的选择,消费市场也为雪碧选择了一个合适的对象——江小白。

一来江小白和雪碧的品牌受众重合率高,都是年轻群体居多。外在的江小白yolo、街舞、涂鸦,内在的轻松愉悦的品牌态度都为江小白吸引了大量的年轻粉丝,两品牌合作能最大程度的精准触及受众群体,得到最好的传播效果。

二来江小白的口感更接近于国际口感,本身单纯、柔和的特点更容易和其他饮料“混搭”产生奇妙反应。

所以江小白和雪碧的合作顺因而生,“情人的眼泪”被官方戳了章,这也是用户共创内容的一次尝试。


之前吴亦凡的大碗宽面,到如今“情人的眼泪”官宣,用户共创或许会为消费市场提供一个新的思考方向,不知道大家还看到过哪些用户共创衍生出来的产品呢?



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